Verkooptrainingen –
Prijsonderhandelen
Tijdens mijn
werk jaar
als
salesmanager
heb ik
geleerd dat
veel
verkopers
struikelen
tijdens het
verkoopgesprek.
En meestal
is de prijs
het grootste
struikelblok.
Het bedrijf
en het
product of
de dienst
worden op
een boeiende
en zeer
professionele
wijze
gepresenteerd.
De verkoper
laat de
klant aan
het woord,
krijgt
daardoor een
schat aan
informatie.
Met die
informatie
wordt
klantgericht
de
argumentatie
aangepast.
Maar dan
valt de
gesprekspartner,
gespeeld of
niet, over
de prijs en
de verkoper
struikelt
mee. Juist
het gedeelte
of de
inkoper het
‘speelt’ of
niet, maakt
het moeilijk
voor de
verkoper.
Uiteraard
probeert
iedere
verkoper
zijn
onzekerheid
te
verbergen,
maar de
non-verbale
reacties
worden
moeiteloos
door de
klant
opgepikt en
die speelt
er op in.
Het
resultaat
van
prijsonderhandelingen
wordt niet
alleen
bepaald op
het moment
dat erover
gesproken
wordt. De
waardeopbouw
van uw
dienst of
product
vindt plaats
voor én
tijdens het
gesprek. De
manier
waarop de
afspraak
werd
gemaakt, de
entree van
de verkoper,
de
presentatie
van de
toegevoegde
waarden, de
overtuigingskracht
van de
verkoper, uw
reeds
bestaande
imago, al
deze zaken
zijn van
invloed op
de
beoordeling
van uw
prijs.
Tijdens deze
cursus wordt
het
Prijsgesprek
uitvoerig
behandelt.
De ene
deelnemer
zal
dagelijks in
een directe
omgeving te
maken hebben
met
prijsonderhandelingen,
de andere
deelnemer
slechts
indirect.
Misschien
zijn sommige
adviezen al
eens eerder
door u
opgevolgd,
andere
adviezen
kent u wel,
maar heeft u
nog nooit in
de praktijk
toegepast.
Het gaat,
hoe dan ook,
niet alleen
om de kennis
van de
inhoud van
de adviezen,
maar juist
om de juiste
toepassing
ervan.
Tijdens
andere
(algemene)
verkooptrainingen
merk ik vaak
dat
verkopers de
kennis wel
hebben, maar
waarom ze
het in de
praktijk
niet
toepassen is
vaak een
raadsel.
Als
deelnemer
aan deze
cursus zult
u ervaren
dat
regelmatig
een link
wordt gelegd
naar het
type inkoper
wat u
tegenover u
zult vinden.
Wat u als
verkoper ook
doet of
zegt, het
wordt altijd
beïnvloed
door het
type inkoper. Iets
wat bij de
ene inkoper
perfect
werkt, kan
averechts
werken bij
een ander.
Dit heeft
vrijwel
altijd te
maken met
de beleving
en het
verwachtingspatroon
van onze
‘tegenstander’.
Schrijf u nu
in en
verbeter uw
scoringspercentage
door sterker
te staan in
prijsonderhandelingen.
Duur:
Deze
opleiding
bestaat
uit
1
bijeenkomst
van
09.30
uur
tot
17.00
uur.
Opleidingsprijs:
€
495,-